마이클포터의 5 Forces 분석

개념
- 경쟁전략 수립의 기초자료로 활용하기 위한 외부 경쟁요인(잠재적 경쟁자, 대체재, 공급업자, 구매자)의 경쟁강도 분석 기법

I. 조직의 외부환경 분석 기법, 5 Force의 개요

1. 5 Force의 정의

  • 경쟁전략 수립의 기초자료로 활용하기 위한 외부 경쟁요인(잠재적 경쟁자, 대체재, 공급업자, 구매자)의 경쟁강도 분석 기법

 

2. 5 Force 분석의 목적

  • Check List 제공 : 수익성에 영향을 주는 산업구조/환경/미래산업 분석
  • 전략방향 제시 : 현재와 미래의 위협 정도를 동시 분석

 

II. 5 Force의 개념도 및 구성요소

1. 5 Force의 개념도

 

2. 5 Force 구성요소

구성요소

분석요소(경쟁요인)

기존 경쟁사

-고정비용,산업성장률, 과잉설비,교체비용, 철수장벽

공급자 협상력

-공급물량비중, 공급제품의 중요도, 원재료 차별화

구매자 협상력

-구매비중, 구매자 가격민감도, 제품차별화

대체제위협

-대체제의 구매자성향,교체비용,대체제가격 및 효능

  • 잠재적경쟁자 : 가격경쟁이나 원가 인플레이션으로 수익성 하락 우려

 

III. 5 Force 기대효과 및 고려사항

  1. SWOT분석 : 기업 내외부 환경 분석기법(7s) 분석결과 활용한 CSF 도출
  2. 전략수립 : 고객관계 강화 및 경쟁업체 분석을 통한 전략 결정
  3. 미래가치 : 단기 수익률보다 가치 창출에 의한 미래의 성장 반영 고려.
  4. New Market place : 새로운 시장의 등장에 대한 선도적 대응 필요함.

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