Porter의 경쟁 전략

개념
- 기업이 경영전략을 수립하는데 경쟁자 강점에 비해서 회사의 강점을 효율적으로 사용하여 시장의 경쟁우위를 확보할 수 있는 전략방법

I. 기업의 ROI 개선과 경쟁우위 확보를 위한, 경쟁전략의 개요

가. 경쟁전략(Completive Strategy)의 정의

  • 기업이 경영전략을 수립하는데 경쟁자 강점에 비해서 회사의 강점을 효율적으로 사용하여 시장의 경쟁우위를 확보할 수 있는 전략방법

 

나. 경쟁전략 특징

  • 본원적 전략: 경쟁전략은 기업의 특성과 무관하게 적용 됨
  • 경쟁세력대응: 경쟁세력(5Force)에 대한 경쟁 우위 방법제시

 

II. 경쟁우위전략 개념도 및 방법론

가. 본원적 전략의 개념

 

나. 경쟁전략 유형

전략유형

경쟁핵심

특징

원가주도전략

(Ford 초기)

낮은 원가

- 시장점유률 및 높은 원가마진 이율 확보

- 열등하지 않은 정도의 제품, 평균적인 고객 대상

차별화전략

(파스퇴르,애플)

가치, 품질, 기술,

- 기술, 마케팅 차별화를 통한 높은가격 이윤 확보

- 고객에게 브랜드, 기술의 독특한 가치 인식

집중화전략

(의료기기)

제한시장

틈새시장

- 규모가 작고, 한정된 제품, 지역적 제한시장 마진

- 타 기업과의 경쟁회피, 구매자의 교섭력 약화

 

다. 경쟁전략의 비교

구분

원가주도전략

(Cost Leadership)

차별화전력

(Differenciation)

집중화전략

(Focus)

설명

저가를 통한 경쟁우위 확보

기술적우위 상품, 차별화 서비스 제공

특정 지역 또는 고객에게 집중

특징

시설효율성, 원가 절감을 통해 가능

위험적고, 안정적

광고, 차별화된기술, 창의적기술 이용,

세분화된 시장에적용

목표시장을축소, 세부시작집중공략,다른전략과조화

대상

제조, 자재

연구개발, 판매마케팅

양쪽모두 가능

진입장벽수단

원가우위/

규모의경제

상표충성도/

차별화

특정전문분야

소비자충성도

 

III. 경쟁전략을 통한 기업활동 개선 방향 유형

  • 어중간한 전략 개선: 전략 모호시 의사결정 방향을 전략속성과 정렬
  • 틈새시장 공략: 기업의 내부역량의 부족시, 집중화전략 활용
  • 동시추구 전략: 다은 조건시 차별화와 원가우위의 동시추구 전략가능

(신규 혁신기술 도입/개발, 높은 시장점유율, 모기업 상호관련성).

 

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