기술 수용 주기 분석-Chasm, 경쟁 포지셔닝 나침반

개념
- 소비자 행동패턴을 제품수명주기(도입기->성장기->성숙기->쇠퇴기)모델과 결합한 형태

I. 정보기술 마케팅 전략수립을 위한 기술수용주기의 개요

가. 기술수용주기(Technology Adoption Life-Cycle)의 정의

  • 소비자 행동패턴을 제품수명주기(도입기->성장기->성숙기->쇠퇴기)모델과 결합한 형태

 

II. 기술수용주기 그래프와 단계별 소비자유형

가. 기술수용주기 그래프

- 소비자유형이 달라 초기시장과 주류시장 사이에 대단절(캐즘) 발생

 

나. 기술수용주기 단계별 소비자유형

소비자 유형

소비자 특성

접근 전략

혁신수용자

기술 자체에 관심, 비싼 가격 지불

동반자적 접근

선각수용자

기술에 가치를 암, 가격에 둔감

전략적가치창출

전기다수수용자

실용주의자들, 가격에 민감, 시장의 1/3

Whole Product

후기다수수용자

첨단기술에 두려움, 유명상표기업 중시

기업인지도높임

지각수용자

회의주의자들, 신기술에 거부 및 방해

비마케팅 대상

 

III.경쟁 포지셔닝 나침반과 증거

가. 경쟁 포지셔닝 나침반

compass

 

(출처:벤처 마케팅)

 

나. 경쟁 포지셔닝 증거

positioning_evidence

 

Specialist, Generalist, Supporters, Skeptics,

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