게임 이론-동시적 게임의 손익행렬,전략적 게임보드

개념
기업 경쟁전략을 위한 분석 도구, 게임이론 - 기업이 경쟁기업의 행동에 대해 어떻게 반응할 것인지 해답을 제시함으로써 경쟁행위와 협조행위를 분석할 수 있게 해주는 이론 - 합리적인 판단을 하는 기업과 경쟁한다는 것을 가정함

I. 기업 경쟁전략을 위한 분석 도구, 게임이론의 개요

가. 게임이론의 정의

- 기업이 경쟁기업의 행동에 대해 어떻게 반응할 것인지 해답을 제시함으로써 경쟁행위와 협조행위를 분석할 수 있게 해주는 이론

- 합리적인 판단을 하는 기업과 경쟁한다는 것을 가정함

 

나. 시간에 따른 게임이론의 유형

유형

순차적 게임

동시적 게임

설명

상대의 수를 보고 이에 대응

상대의 수를 예측하여 동시에 대응

생활 사례

장기, 바둑

가위바위보

 

II. 손익행렬과 전략적 게임보드

가. 동시적 게임의 손익행렬

- 경쟁관계에 있는 두 기업의 행동 선택에 따른 이익/손실을 쉽게 묘사한 행렬

우상향 : Yamaha의 손익 / 좌하향 : Honda의 손익

- 경쟁 기업의 행동과 상관없이 자신의 입장에서 최적의 전략을 선택하는 방법과

- 암묵적인 카르텔(기업담합)을 통해 상호 협조하여 전략을 최적화하는 방법이 있음

 

나. 전략적 게임보드(Strategic Game Board)

- 사업영역과 비즈니스 시스템을 축으로 4가지 경쟁 전략을 제시한 매트릭스

Do More Better

  • 기존 경쟁사와 같은 사업영역에서 유사한 Business System을 갖고 경쟁하는 전략

Focus on Niche Segment

  • 틈새시장에서 기존 경쟁사와 유사한 Business System을 갖고 경쟁하는 전략

Better Business System

  • 기존 경쟁사와 같은 사업영역에서 차별화된 Business system을 갖고 경쟁하는 전략

New Game Strategy

  • 틈새시장에서 기존 경쟁사와 차별화된 Business System을 갖고 경쟁하는 전략

 

III. 공격 전략 및 방어 전술

가. 시장 선도업체에 대한 공격 전략 CSF

- 공격자는 기존업체에 대해 비용이나 차별화 측면에서 명확한 우위 확보

- 공격자는 기존업체들의 반격을 저지할 수 있는 수단 확보

- 공격자의 전략적 행위가 산업전체의 매력도를 해치지 않도록 주의

 

나. 방어전술

구분

방법

진입장벽 구축

  • 제품라인의 보강, 유통채널에 대한 접근봉쇄 등

보복 가능성 증대

  • 경쟁적인 거래조건 제시, 방어적 제휴관계 구축 등

공격의 유인 감소

  • 가격 및 이익목표의 인하, 산업전망에 대한 경쟁사의 인식에 영향 행사 등

 

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