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그로쓰해킹

개념
그로쓰해킹 (Growth Hacking) - 제품 판매와 노출을 목적으로 기술벤터 기업에 의해 개발된 창의성과 분석적 사고, 소셜분석을 활용하는 마케팅 기법

I. 리드

     스타트업의 창의적 마케팅 기법


II. 정의

    제품 판매와 노출을 목적으로 기술벤터 기업에 의해 개발된 창의성과 분석적 사고, 소셜분석을 활용하는 마케팅 기법


III. 특징

    유저중심(입소문), 창의성 및 기술성(창의적인 시도를 기술적으로 수행)


IV. 단계적 기법(AARRR기법)
- 1단계: Acquisition(인지) - 사람들이 다양한 채널을 통해 당신의 사이트에 방문하는지 추적 >> 사이트 방문 유도
- 2단계: Activation(촉진) - 사용자 만족도 증진 >> 좋은 아이디어를 사용자에게 제공
- 3단계: Retention(유지) - 사용자들의 사이트 재방문 혹은 제품 재사용 >> 서비스 가치의 조기제공
- 4단계: Revenue(매출) - 사용자들로부터 매출발생 >> 재화가치로 전환 
- 5단계: Referral(추천) - 사용자들간의 입소문을 통한 추천 >> 충성고객 만들기


V. 기타 주요기법
- Funnel(퍼널) 분석 : 서비스 주요단계별로 사용자들이 얼마나 남는지 측정 
- A/B Testing : A,B 방식 시험후 좋은 결과를 선택하는 방법
- Landing page : 외부채널에서 목적 홈페이지에 도달할때 첫발을 내 딛는 페이지
- SEO(Search engine optimization) : 검색엔진 상위랭킹 기법


VI. 사례

 드랍박스(친구추천), LinkedIn(프로필 완성도 유도)

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